Report
Datenbasierte Marktsegmentierung zur Steuerung von Strategie und Ressourcen
Für einen international tätigen Konzern haben wir eine datenbasierte Marktsegmentierung entwickelt, die erklärt, warum bestimmte Märkte erfolgreicher sind als andere – jenseits reiner Geografie.
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Ausgangslage
Ein international tätiger Konzern musste seine Aktivitäten über viele Märkte hinweg steuern. Die übliche Gruppierung nach geografischen Regionen erklärte jedoch nur begrenzt, warum manche Märkte erfolgreicher sind als andere – Faktoren wie politische Rahmenbedingungen, institutionelle Stabilität oder Medienumfeld blieben unberücksichtigt.
Our Approach
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1
Strukturierung der Märkte anhand relevanter Merkmale und Einteilung in vergleichbare Cluster.
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2
Analyse innerhalb der Cluster, wodurch sich erfolgreiche von weniger erfolgreichen Märkten unterscheiden.
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3
Ableitung konkreter Empfehlungen zur Ausrichtung von Strategie und Ressourcen je Markt.
Ergebnis
Es entstand ein klares Bild davon, was in welchen Märkten funktioniert. Der Kunde konnte Strategie und Ressourcen in weniger erfolgreichen Märkten gezielt anpassen.