Preiselastizitäten
Ziel der Preiselastizitäten-Analyse ist es herauszufinden, wie empfindlich die Nachfrage nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen auf Preisänderungen reagiert. (z.B. infolge einer Steuererhöhung). Hierbei werden Prozentwerte sowohl für die Preisänderung als auch für die Nachfrageänderung ermittelt und verglichen.
Fragen, die sich unsere Kunden stellen:
- Welchen Effekt hätte eine Preiserhöhung meines Produktes auf die Nachfrage?
- Wie stark wird sich die Nachfrage meines Produktes verändern, sollte eine erwartete Steuererhöhung umgesetzt werden?
what you get
Evidenzbasierte Ergebnisse über die Auswirkungen von Preisänderungen auf Absatz, Umsatz und Gewinn einzelner Produkte
Beispielhafte Ergebnisse:
- Eine Preiserhöhung um 2% verringert die Nachfrage meines Produktes um 1.6%
- Um den Gewinn zu maximieren, sollte eine Preiserhöhung um 5% erfolgen
Eigen- und Kreuzelastizitäten, die Zusammenhänge zwischen Preisänderungen auf das eigene sowie andere Produkte erklären
Unser Vorgehen
Step 01
Erstellen einer Marktübersicht
Identifizierung aller betrachteten Produktgruppen sowie Auswertung historischer Preis- bzw. Nachfrageentwicklungen. Vergleich von Preisen bzw. Preisstrukturen und Nachfragevolumen in verschiedenen Märkten.
Step 02
Schätzung von Preiselastizitäten der Nachfrage
Regelmäßige Verkaufszahlen von betrachteten Produkten werden verwendet, um den Zusammenhang zwischen Preis und Nachfrage zu ermitteln. Es wird bspw. ein Log-log-Modell geschätzt, um Eigen- und Kreuzpreiselastizitäten zu ermitteln.
Step 03
Ergebnisauswertung mittels Szenario-Analyse
Die ermittelte Elastizitätenmatrix wird genutzt, um die Auswirkungen unterschiedlicher Preisanpassungen (Szenarien) auf den Preis und die verkaufte Menge zu evaluieren und miteinander zu vergleichen.